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Título
Text copied to clipboard!Gerente de Ventas Empresariales
Descripción
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Estamos buscando un Gerente de Ventas Empresariales altamente motivado y con experiencia para liderar nuestro equipo de ventas B2B. Esta posición es clave para el crecimiento de nuestra empresa, ya que será responsable de desarrollar e implementar estrategias de ventas que impulsen la adquisición de nuevos clientes corporativos y fortalezcan las relaciones con los clientes existentes.
El candidato ideal tendrá una sólida trayectoria en ventas empresariales, habilidades excepcionales de liderazgo y una comprensión profunda del ciclo de ventas B2B. Deberá ser capaz de identificar oportunidades de negocio, establecer metas de ventas ambiciosas pero alcanzables, y motivar a su equipo para lograrlas. Además, deberá colaborar estrechamente con los departamentos de marketing, producto y atención al cliente para asegurar una experiencia integral para nuestros clientes corporativos.
Entre sus funciones principales se encuentran la supervisión del equipo de ventas, la elaboración de reportes de desempeño, la capacitación continua del personal, y la negociación de contratos con grandes cuentas. También será responsable de analizar tendencias del mercado, monitorear a la competencia y ajustar las estrategias de ventas en consecuencia.
Buscamos a alguien con excelentes habilidades de comunicación, pensamiento estratégico y orientación a resultados. La capacidad para construir relaciones sólidas con clientes clave y tomar decisiones basadas en datos será fundamental para el éxito en este rol.
Si tienes pasión por las ventas, experiencia liderando equipos de alto rendimiento y deseas formar parte de una empresa en crecimiento, esta es tu oportunidad para marcar la diferencia.
Responsabilidades
Text copied to clipboard!- Desarrollar e implementar estrategias de ventas B2B.
- Liderar y motivar al equipo de ventas empresariales.
- Establecer y supervisar metas de ventas mensuales y anuales.
- Identificar nuevas oportunidades de negocio y mercados potenciales.
- Negociar contratos y acuerdos con clientes corporativos.
- Colaborar con marketing para generar leads calificados.
- Analizar métricas de ventas y preparar reportes de desempeño.
- Capacitar y desarrollar al equipo de ventas.
- Mantener relaciones sólidas con clientes clave.
- Monitorear tendencias del mercado y la competencia.
Requisitos
Text copied to clipboard!- Título universitario en Administración, Marketing o campo relacionado.
- Mínimo 5 años de experiencia en ventas B2B.
- Experiencia comprobada liderando equipos de ventas.
- Excelentes habilidades de comunicación y negociación.
- Orientación a resultados y pensamiento estratégico.
- Conocimiento de CRM y herramientas de ventas.
- Capacidad para trabajar bajo presión y cumplir objetivos.
- Disponibilidad para viajar según sea necesario.
- Dominio del español y nivel intermedio de inglés.
- Habilidad para analizar datos y tomar decisiones informadas.
Posibles preguntas de la entrevista
Text copied to clipboard!- ¿Cuántos años de experiencia tienes en ventas B2B?
- ¿Has liderado equipos de ventas anteriormente?
- ¿Qué estrategias utilizas para alcanzar tus metas de ventas?
- ¿Cómo manejas la presión de cumplir objetivos exigentes?
- ¿Qué herramientas de CRM has utilizado?
- ¿Tienes experiencia negociando con grandes cuentas?
- ¿Estás dispuesto(a) a viajar por trabajo?
- ¿Cuál ha sido tu mayor logro en ventas empresariales?
- ¿Cómo motivas a tu equipo para alcanzar resultados?
- ¿Qué sectores o industrias has atendido en ventas B2B?
